（原標(biāo)題：李佳琦備戰(zhàn)“雙十一”：呼吁理性消費，放下了對銷量的執(zhí)念）

澎湃新聞記者 揭書宜

“現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢會受疫情的影響，所以我覺得今年的消費應(yīng)該是理性消費，而不是盲目購買或者是跟風(fēng)購買。”

10月18日，在接受包括澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內(nèi)的媒體采訪時，談及即將到來的“雙十一”購物節(jié)，“淘寶直播一哥”李佳琦這樣對他的“所有女生”們說道。

2018年“雙十一”，李佳琦與馬云PK賣口紅獲勝，從此一戰(zhàn)成名。2019年“雙十一”前后，李佳琦的熱度又有了質(zhì)的飛躍，直播內(nèi)容頻頻登上熱搜，“淘寶一哥”名號打響。2020年“618“大促之時，李佳琦直言“比去年雙11更忙”。

今年的雙十一，李佳琦開始提倡理性消費了。

雖然銷量不再是首要目標(biāo)，但據(jù)李佳琦背后的美腕公司透露，李佳琦直播間今年全年的GMV（成交額）預(yù)計可達(dá)200億左右，2019年全年的GMV超過50億。

“買所需要的東西，不要亂囤貨”

因為顧慮疫情影響貨品供給，今年的“雙十一”，李佳琦提前四個月就開始做準(zhǔn)備。

據(jù)李佳琦介紹，“我每天下午準(zhǔn)時出現(xiàn)在公司，跟所有的品牌battle，因為我知道疫情一定會影響貨品，所以我提前4個多月把所有的貨都鎖定下來，把所有的offer重新談，讓我的所有女生可以在今年‘雙十一’拿到真真正正的大活動、大offer，以及真真正正需要自己適合的產(chǎn)品?！?/p>

盡管準(zhǔn)備如此充分，但今年的李佳琦對所謂的“目標(biāo)”卻更“佛系”了。

李佳琦在美腕全媒體開放日上演講

“今年佳琦的‘雙十一’跟往年不一樣，以前我們都是以賣貨和帶貨為主，但今年我提前了20多天，都在宣傳以及預(yù)告。我想要幫助所有女生去分類，幫助她們匹配到自己應(yīng)該買什么，更值得買什么?！崩罴宴f道，“在我分享完了之后，她們知道她們自己想買什么，之后無論在我的直播間買，還是在免稅店買，還是在其他專柜買，我覺得都沒有關(guān)系?！?/p>

“我也一直在提醒她們說不要再亂買了，不要再盲目跟風(fēng)了，我說我的直播不是一天就結(jié)束了，今年‘雙十一’結(jié)束了，明年‘雙十一’還會再見面，買所需要的東西，不要亂囤貨?！崩罴宴ρ?。

早年間的李佳琦和大多數(shù)剛?cè)刖值闹鞑ヒ粯樱埠茉谝怃N量和數(shù)據(jù)，把每一場直播當(dāng)做打怪游戲。但現(xiàn)在的李佳琦認(rèn)為自己改變很大，對自己工作未來發(fā)展也有了新的理解。

“更重要的是直播間的愛與陪伴、人間煙火氣，而不只是單單的賣貨，或者是完成了怎么樣一個奇跡的銷量。 ”他說道。

來上海闖蕩四年的李佳琦，名氣越來越大，從直播帶貨，到公益扶貧，到參演電影，李佳琦的角色也越來越多元?！拔椰F(xiàn)在的目標(biāo)就是我會覺得人不要有太多太大、太空的夢想和目標(biāo)，而是要把眼前的每一步走好，把每一個小目標(biāo)完成好了之后，它會滾成一個雪球?！?/p>

美腕不再只有“李佳琦”這一個IP

值得注意的是，除了今年“雙十一”的策略變化以外，李佳琦所在公司——美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司還作出了其他調(diào)整。

近期，美腕推出了一檔名為“+7新品秀”的新節(jié)目，節(jié)目中李佳琦不賣貨，只推薦品牌產(chǎn)品。

此外，李佳琦直播間已經(jīng)不再單單是一個購物平臺，而變成了一個IP孵化器。

備受外界關(guān)注的“李佳琦小助理”付鵬從2019年開始投入精力打理自己的社交媒體，內(nèi)容涵蓋開箱分享、購物穿搭經(jīng)驗、日常vlog等。

起初，佳琦直播間的大量流量幫助付鵬完成了個人粉絲的初始積累。如今，摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鵬也有了自己的IP，憑借在美妝方面的專業(yè)經(jīng)驗和討喜的性格獲取了自己的粉絲。截至目前，付鵬在微博的粉絲為232萬，抖音粉絲為552萬。

同樣的，今年10月初，李佳琦在直播間宣布Never's Family IP誕生。Never是李佳琦的愛犬，也是直播間的?？停嗄曛辈シe累了大量路人粉。

李佳琦曾經(jīng)透露，經(jīng)常有粉絲在直播間說想看Never，甚至有人是因為Never喜歡上佳琦直播間。今年疫情期間，公司拍攝了李佳琦和Never參與公益項目的視頻《奈娃家族上學(xué)記》，微博播放量5202萬，B站播放量300萬。

Never’s Family動漫形象

不僅僅是直播的內(nèi)容和形式在更新。

在幕后，過去一年間，美腕公司的辦公地經(jīng)歷了搬遷，從大平層搬入獨棟辦公樓；直播間從簡單的口紅墻更新為帶有“李佳琦直播間”發(fā)光logo的背景；拍攝機位在增加，李佳琦直播時的產(chǎn)品展示空間也不再限于桌前的幾平方米；選品團隊也在更新迭代，納入了公司首創(chuàng)的“QC（質(zhì)檢）團隊”。

據(jù)了解，李佳琦直播間2019年GMV（成交額）超過50億，今年上半年，疫情帶動直播電商爆發(fā)，全年GMV預(yù)計可達(dá)到200億左右。