（原標(biāo)題：冒著中東紛飛戰(zhàn)火，江蘇90后小伙搶占也門煤氣罐九成市場(chǎng)）

澎湃新聞?dòng)浾?韓聲江

“在這個(gè)戰(zhàn)火紛飛的中東國(guó)家，我們的產(chǎn)品占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的90%?！?992年出生的江蘇靖江小伙孔德堯?qū)ε炫刃侣劊╳ww.thepaper.cn）記者說(shuō)道。

孔德堯是江蘇民諾特種設(shè)備有限公司的現(xiàn)任總經(jīng)理，公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品是近年來(lái)已經(jīng)悄然退出中國(guó)家庭，但卻曾經(jīng)是大多數(shù)人生活必需品的煤氣罐。

“我們家從我爺爺就開始做煤氣罐，然后是我爸爸，到我這是第三代了。但是現(xiàn)在中國(guó)家庭都通天然氣了，煤氣罐的市場(chǎng)也就基本沒有了?！笨椎聢蛘f(shuō)。

據(jù)孔德堯介紹，他2015年畢業(yè)接手家族工廠時(shí)，中國(guó)的煤氣罐市場(chǎng)已經(jīng)非常小，“但我們工廠在2012年剛剛投資了三條生產(chǎn)線，連廠房帶設(shè)備一共5000多萬(wàn)元，不是說(shuō)轉(zhuǎn)型就能轉(zhuǎn)的，轉(zhuǎn)型就意味著這幾條生產(chǎn)線打水漂了。”

一筆來(lái)自中東國(guó)家也門的訂單救活了孔德堯的工廠。“能夠打入這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)帶有很強(qiáng)的運(yùn)氣成分?！笨椎聢?qū)τ浾哒f(shuō)，“2017年，我們的業(yè)務(wù)員突然在阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上接到一個(gè)阿拉伯語(yǔ)詢盤，問(wèn)我們有沒有煤氣罐能出口。當(dāng)時(shí)我們也有點(diǎn)詫異，之前沒接觸過(guò)阿拉伯市場(chǎng)，趕緊找了翻譯著手對(duì)接?！?/p>

孔德堯猶豫的理由是，也門并不是一個(gè)安全的國(guó)家。位于阿拉伯半島西南端的也門，自2014年起就爆發(fā)了持續(xù)不斷的國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)，也門政府軍與胡塞組織雙方持續(xù)交火。2015年，也門安全形勢(shì)嚴(yán)重惡化，中國(guó)政府果斷做出撤僑決定，電影《紅海行動(dòng)》講述的正是這段故事。

目前，也門戰(zhàn)事持續(xù)，安全形勢(shì)嚴(yán)峻，中國(guó)駐也門使領(lǐng)館已暫時(shí)關(guān)閉。2015年以來(lái)，外交部和中國(guó)駐也門使館留守組已根據(jù)也門安全形勢(shì)連續(xù)9次發(fā)布中國(guó)公民暫勿前往也門的安全提醒。

“大使館都關(guān)了，全國(guó)籠罩在戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影里，當(dāng)時(shí)不是沒有其他中國(guó)工廠也接到也門的訂單，但大家覺得物流、付款等等都存在風(fēng)險(xiǎn)而沒接，敢把生意做過(guò)去的只有我們一家，因?yàn)槲覀円呀?jīng)背水一戰(zhàn)了?！笨椎聢蛘f(shuō)，“當(dāng)時(shí)如果不做，我們工廠就完了。國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒有人買煤氣罐了，最慘的時(shí)候我們庫(kù)房里積壓了10萬(wàn)只煤氣罐，要不就賭一把，要不就直接gg（游戲用語(yǔ)，認(rèn)輸投降）。”

孔德堯是這樣講述這單生意的起點(diǎn)的，“后來(lái)才知道，一開始在網(wǎng)上向我們發(fā)起詢盤的是也門胡塞武裝的能源部長(zhǎng)，后來(lái)我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立了生意關(guān)系，開始出口煤氣罐。也門這個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)是極度戰(zhàn)亂，老百姓根本沒法用上穩(wěn)定的天然氣，只能用液化氣，所以對(duì)煤氣罐的需求量極大。胡塞武裝和政府軍兩方面都想向老百姓提供穩(wěn)定、廉價(jià)的液化氣，從而獲得更多的民心支持。我們的煤氣罐價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，自然就會(huì)買我們的。”

剛開始進(jìn)入也門市場(chǎng)時(shí)，孔德堯也曾遭遇過(guò)困境。“剛開始時(shí)我們只和胡塞武裝做生意，這時(shí)候也門政府軍就判定我們沒有取得官方合法資質(zhì)，是非法產(chǎn)品。但隨著我們煤氣罐在也門市場(chǎng)的普及，后來(lái)也門政府軍居然放棄了原來(lái)進(jìn)口自沙特的高價(jià)煤氣罐也改用我們的?！?/p>

“現(xiàn)在兩股武裝力量都使用我們的煤氣罐，我們已經(jīng)占據(jù)也門煤氣罐市場(chǎng)的九成。在兩股力量分別控制的兩大港口我們都修建了海外倉(cāng)庫(kù)，承諾客戶下單7天內(nèi)可以拿到產(chǎn)品。兩股武裝力量也都向我們保證了倉(cāng)庫(kù)以及物流的安全?！笨椎聢蛘f(shuō)道，“我們還在也門村里裝了大喇叭打廣告，每天播放‘買鋼瓶找民諾，好鋼瓶民諾造’?！?/p>

江蘇民諾生產(chǎn)的各種型號(hào)的煤氣罐

孔德堯?qū)τ浾哒f(shuō)，“現(xiàn)在我們一年向也門出口500條集裝箱的煤氣罐，朋友們聽說(shuō)后都問(wèn)我，‘也門人是吃煤氣罐嗎’。有意思的是，和也門做了這么久生意，我都沒去過(guò)也門，這就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上，孔德堯公司僅來(lái)自也門的訂單在2018年就做到了5000萬(wàn)元，2019年做到了1.5億元。今年疫情期間，僅3月到5月公司營(yíng)收就超過(guò)了8500萬(wàn)元。據(jù)他預(yù)測(cè)，疫情結(jié)束后，海外業(yè)務(wù)有望迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年銷售額或?qū)⑦_(dá)到3億元，2021年出口額有望達(dá)到10億元。

孔德堯?qū)ε炫刃侣劊╳ww.thepaper.cn）記者表示，下一步他的目標(biāo)是拓展更多海外市場(chǎng)，“全球有200多種煤氣罐的標(biāo)準(zhǔn)，很多技術(shù)細(xì)節(jié)和國(guó)內(nèi)不一樣，我們要根據(jù)海外市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，做生產(chǎn)端的改造?，F(xiàn)在除了也門這種中東國(guó)家，我們已經(jīng)將生意拓展到了德國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家?！?/p>

“美國(guó)一般老百姓是不用煤氣罐了，可是你白領(lǐng)上班前在華爾街買個(gè)熱狗，那些小販?zhǔn)且妹簹夤薜摹Ｄ厦乐藓芏鄧?guó)家的遠(yuǎn)洋捕撈船也是煤氣罐的大客戶，因?yàn)樗麄兪怯猛炅司腿拥?，?dāng)做一次性商品這么用。下一步非洲也是我們的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)，他們正從燒柴到液化石油氣的過(guò)渡階段，煤氣罐必然會(huì)有很大發(fā)展空間?！笨椎聢蛘f(shuō)。