（原標(biāo)題：實(shí)探李佳琦直播后臺(tái)：試用產(chǎn)品已超10萬(wàn)件，妄圖做小我品牌）

彭湃消息記者 揭書(shū)宜

“美眉們看好了，我用手一碰就換歌曲了，方不便利？”

深夜，“淘寶一哥”李佳琦，在他的直播間，戴著Gentle Monster與華為推出的聯(lián)名款黑科技墨鏡，邊說(shuō)邊演示。

在這檔名為“+7新品秀”的新節(jié)目中，李佳琦不賣貨，只推薦品牌產(chǎn)品。

來(lái)上海闖蕩四年，以直播帶堆棧圈的李佳琦，“帶貨”情勢(shì)賡續(xù)推想出新。

“我至少已經(jīng)試過(guò)10萬(wàn)件以上的美妝護(hù)膚產(chǎn)品了。將來(lái)如不雅有機(jī)會(huì)，我照樣想要做一個(gè)屬于李佳琦的小我品牌，我想讓國(guó)貨色牌，跟一線品牌在商場(chǎng)肩并肩站在一路?！崩罴宴@么瞻望本身的將來(lái)。

李佳琦進(jìn)化

“頭一天我在網(wǎng)上看到透明電視機(jī)，然后我就跟同事說(shuō)可弗成以把它買到。第二天它涌如今我們公司時(shí)我就好竟椴?！睕_破傳統(tǒng)邊境的小米透明電視，第一臺(tái)出廠成品就上了“＋7新品秀”。

而Gentle Monster與華為的聯(lián)名款墨鏡，李佳琦也是當(dāng)天獨(dú)一一個(gè)拿到了全系列13款的主播。

李佳琦正在直播

”你們可以把它當(dāng)做一個(gè)新的綜藝來(lái)看?！崩罴宴f(shuō)，“＋7新品秀“是直播帶貨衍生出的一種新的內(nèi)容情勢(shì)，“我認(rèn)為李佳琦的直播間不只是一個(gè)發(fā)賣的處所，也不只是一個(gè)展示我可以賣若干錢的處所，而是一個(gè)展示情面味、愛(ài)與陪伴的處所。所以我會(huì)認(rèn)為“+7新品秀”也是一樣，我須要的就是給大年夜家新的資訊、新的潮流和我跟大年夜家一路進(jìn)修的一個(gè)欄目?！?/p>

大年夜直播帶貨，到公益扶貧，到演片子，再到新品秀，來(lái)上海闖蕩四年的李佳琦早已出圈。

平日來(lái)說(shuō)，“+7新品秀”一期推薦一個(gè)品牌，都是國(guó)表里的大年夜牌熱點(diǎn)新品，俗稱“大年夜新熱”?！拔业姆劢z中，有很大年夜一部分是白領(lǐng)女性，她們想懂得最新時(shí)尚產(chǎn)品資訊，所以我們就做了這檔節(jié)目，”李佳琦說(shuō)，“女生們可以在這個(gè)產(chǎn)品上市之前，就在直播間的不雅感下和我的描述中體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品是否好?！?/p>

不僅僅是直播的內(nèi)容情勢(shì)在更新。

短短一年間，李佳琦地點(diǎn)的美腕公司辦公地，大年夜大年夜平層搬入獨(dú)棟辦公樓；直播間背景也大年夜簡(jiǎn)單的口紅墻更新為帶發(fā)光logo的“李佳琦直播間”；拍攝機(jī)位在增長(zhǎng)，李佳琦直播時(shí)的產(chǎn)品展示空間也不僅限于桌前的幾平方米；幕后的選品團(tuán)隊(duì)也在更新迭代，納入了公司開(kāi)創(chuàng)的“QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)”。

跟著直播帶貨行業(yè)的鼓起，以帶貨色牌商品有名的李佳琦，在上海趕上了海潮，并在幾年間逐漸出圈。

2016年，李佳琦來(lái)到上海。2018年“雙11”，李佳琦5分鐘賣掉落1.5萬(wàn)支口紅。2019年2月，李佳琦的 “OMG！買它買它買它！”在抖音躥紅。2019年“雙11”前后，李佳琦的熱度又有了質(zhì)的飛躍，直播內(nèi)容幾回再三登勺嫦妊，“淘寶一哥”名號(hào)打響。2020年“618“大年夜促剎那，李佳琦直言“比客歲雙11更忙”。

李佳琦的目標(biāo)還不止于此。

“我至少已經(jīng)試過(guò)10萬(wàn)件以上的產(chǎn)品了。將來(lái)如不雅有機(jī)會(huì)，我照樣想要做一個(gè)屬于李佳琦的小我品牌，我想讓國(guó)貨色牌，跟一線品牌在商場(chǎng)肩并肩站在一路，因?yàn)槲野l(fā)明這兩年來(lái)，中國(guó)無(wú)論是供給鏈、工廠、研發(fā)設(shè)計(jì)，照樣一些獨(dú)有成分，都是異常厲害的?！?/p>

“我欲望佳琦的直播間也是一個(gè)小的上海的縮影，因?yàn)樯虾Ｊ菚r(shí)尚之都，它很時(shí)尚，很快速，很標(biāo)新立異，也很挺拔獨(dú)行，佳琦直播間我想要給大年夜家出現(xiàn)出來(lái)的單品也是一樣的?！崩罴宴f(shuō)道。

欲望國(guó)貨走向國(guó)際

“這個(gè)氣墊的重量太輕了，外不雅看起來(lái)還算有質(zhì)感，但一上手就認(rèn)為沒(méi)有分量，換個(gè)包裝吧?！?/p>

“這個(gè)季度的口朱色彩應(yīng)當(dāng)偏灰度、帶點(diǎn)霧面感。風(fēng)行風(fēng)向隨時(shí)都在變，改掉落吧。”

“你們的訂價(jià)是國(guó)貨精華瑯綾擎比較貴的了，30ml要389元，加一點(diǎn)點(diǎn)錢就能買一些熟知大年夜品牌的精華了。”

“你們的供貨量要跟上，不然我推薦給了粉絲，中心又出現(xiàn)供貨的閑暇，比方說(shuō)上直播間一次，結(jié)不雅三四個(gè)月不來(lái)或者五六個(gè)月不來(lái)，大年夜家就會(huì)忘記這個(gè)牌子?！?/p>

對(duì)國(guó)貨色牌商，李佳琦經(jīng)常這么直言不諱地提出建議。

早年間，上海的美妝品牌贊助潦攀李佳琦的成長(zhǎng)，而出圈后的李佳琦，也在推動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。如今，大年夜包裝材料，到口紅色號(hào)，甚至到海綿撲材質(zhì)，不少合作品牌在量產(chǎn)前都邑詢問(wèn)李佳琦的建議。

李佳琦和同事們?cè)谠u(píng)論辯論

身為“淘寶一哥”，四年間，李佳琦見(jiàn)證了上海作為“品牌直播第一城”的鼓起。李佳琦笑言，一些國(guó)貨色牌，本身是"看著它們長(zhǎng)大年夜"的。

國(guó)貨美妝品牌花西子就是在李佳琦的助力下，走出了中國(guó)。

“當(dāng)花西子的百鳥(niǎo)朝鳳眼影盤和雕花口紅被外媒爭(zhēng)相報(bào)道，并在日本勺嫦妊時(shí)，我認(rèn)為太驕傲了。日本的平易近眾都邑嗣魅這個(gè)不是藝術(shù)品嗎？這個(gè)是化妝品嗎？然后嗣魅這也太漂亮了之類的，我會(huì)認(rèn)為太高興了。”

上海不僅是新品牌創(chuàng)業(yè)之城，也是國(guó)貨老字號(hào)品牌的潮起之城。數(shù)據(jù)顯示，以前一年，天貓上有52個(gè)老字號(hào)年成交額破億，上海占據(jù)了17席，占比三分之一，全國(guó)最多。

“我認(rèn)為我對(duì)于一些國(guó)貨來(lái)說(shuō)，我以前只會(huì)幫它們發(fā)掘好的產(chǎn)品，然后把它推薦給花費(fèi)者。如今我有點(diǎn)像它們的市場(chǎng)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理，為它們產(chǎn)品的包裝、售價(jià)、營(yíng)銷手段等等提出建議。”李佳琦介紹，“我也花很多的時(shí)光跟品牌開(kāi)會(huì)，去跟他們共創(chuàng)一些新品，我會(huì)給出對(duì)于一個(gè)新品的一些建議。 ”

在他看來(lái)，比擬國(guó)際品牌，國(guó)貨的包裝設(shè)計(jì)、品牌故事和品牌溢價(jià)才能，還有待晉升。

品牌首發(fā)地

據(jù)美腕介紹，本年上半年共有跨越40個(gè)品牌在李佳琦直播間合作新品首發(fā)。

5月15日，樂(lè)高集團(tuán)在上海全球首發(fā)了“樂(lè)高悟空小俠”系列。幾乎就在同時(shí)，樂(lè)高悟空小俠系列已進(jìn)仁攀李佳琦直播間做專場(chǎng)首發(fā)。

“品牌方把李佳琦的直播間作為產(chǎn)品首發(fā)地，我是異常感激的。品牌方在選擇品牌首發(fā)的┞敷營(yíng)，包含邀請(qǐng)的一些明星嘉賓，他們會(huì)推敲品牌是否和人的氣質(zhì)相符，此外還有一些比較契合的身分。所以，品牌的首發(fā)其實(shí)要考量點(diǎn)是很多的。 ”李佳琦認(rèn)為。

在線下發(fā)賣廣泛受到?jīng)_擊的2020年，直播間已成為品牌方眼中的流量紅利高地，越來(lái)越多品牌的將直播間作為產(chǎn)品首發(fā)地。

“在直播間首發(fā)產(chǎn)品無(wú)論大年夜安排、人員，照樣場(chǎng)地和展示效不雅上，都很便捷，并且面向的人群也更多?！崩罴宴f(shuō)，“品牌產(chǎn)品首發(fā)地的選擇尤為重要，無(wú)論是線上照樣線下，一旦首發(fā)不成功的話，后續(xù)的發(fā)力就會(huì)比較力不大年夜心?！?/p>

在品牌首發(fā)地的選擇上，品牌方也有著諸多的考量。

“比如說(shuō)一支唇膏上市，他們的首發(fā)地會(huì)選擇上海的一個(gè)美術(shù)博物館，在瑯綾擎把擺設(shè)做得異常漂亮，再請(qǐng)到很多業(yè)界師長(zhǎng)教師、KOL以及專家一路來(lái)商量、交換、試用產(chǎn)品。這就是大年夜家會(huì)把首發(fā)選在上海的一個(gè)原因。”在李佳琦看來(lái)，上海能成為浩瀚品牌的新品首發(fā)地，是因?yàn)樗鼘?duì)新事物包涵度大年夜，精英人才也多。

2020年以來(lái)，“在線新經(jīng)濟(jì)”政策、“五五購(gòu)物節(jié)”等系列支撐政策出臺(tái)，更是為上?！捌放浦辈サ谝怀恰钡姆Q號(hào)壓實(shí)了基本。

據(jù)商務(wù)部官網(wǎng)，淘寶數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)一線城市中，上海的淘寶直播無(wú)論是用戶不雅看數(shù)照樣各類品牌介入范圍，均已成為全國(guó)第一。

人才紅利

在2020年“618大年夜促”的22場(chǎng)直播中，李佳琦和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了22億元的總發(fā)賣額。

“我大年夜2016年來(lái)上海，就認(rèn)為來(lái)對(duì)了處所?！崩罴宴嬖V記者，“‘品牌直播第一城’名副其實(shí)，我迎接更多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師們來(lái)到上海，一路把新的發(fā)賣情勢(shì)帶給大年夜家，和這座城市合營(yíng)進(jìn)步。上海對(duì)于我的事業(yè)袈瀅助異常大年夜。引導(dǎo)、當(dāng)局對(duì)佳琦直播間有很多贊助，因?yàn)樗麄兘?jīng)常來(lái)我們公司做調(diào)研，有時(shí)刻也會(huì)跟我們一路解決一些直播帶貨的問(wèn)題，給我們很多的指導(dǎo)?！?/p>

4年后的6月29日，上海市崇明區(qū)當(dāng)局官網(wǎng)信息顯示，崇明區(qū)2020年第一批特別人才引進(jìn)落戶公示名單中，李佳琦在列。

上海的品牌集合和人才紅利是彼此成就的關(guān)系。在李佳琦看來(lái)，一線品牌負(fù)責(zé)人、KOL、時(shí)尚界業(yè)內(nèi)人士在上海的集合是他與品牌方交換的天然優(yōu)勢(shì)。

“我很感激上海，感激這座城市給了我很多機(jī)會(huì)。歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、LVMH的集團(tuán)中國(guó)總部在上海，很多一線品牌國(guó)際品牌的負(fù)責(zé)人也都在上海?？赡芩麄冞x擇上海，是因?yàn)樯虾５娜税缺容^大年夜。第二，上海人比較時(shí)尚，他們對(duì)于新的器械也會(huì)很想要去嘗鮮，所以很多品牌都邑選擇在上海進(jìn)行首發(fā)。我們的直播間在上海，所以很多品牌跟我們的交換也會(huì)比腳綾擒切?！弊鳛樽钤缫詭ж浢缞y出圈的主播，李佳琦感觸頗深。

直播帶貨在早年間被認(rèn)為是“價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的線上版，而跟著直播帶貨家當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成了行業(yè)“殺手锏”，所以人才顯得尤為重要。

“我們這個(gè)行業(yè)看上去門檻低，但其實(shí)我們真正的‘殺手锏’是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這對(duì)人才的請(qǐng)求是很高的。李佳琦作為特別人才落戶上海，這也讓更多的直播電商人才看到了在上海經(jīng)久成長(zhǎng)的欲望，也促使更多高本質(zhì)的優(yōu)良人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！睙o(wú)憂傳媒總裁李琳認(rèn)為。

上海市收集視聽(tīng)行業(yè)協(xié)會(huì)MCN專委會(huì)正在進(jìn)行會(huì)議

“我認(rèn)為成為李佳琦，是每一個(gè)主播的妄圖吧，固然是弗成復(fù)制，但我認(rèn)為可能有新的一些路徑出現(xiàn)，也有機(jī)會(huì)達(dá)到他們?nèi)缃襁@種程度?！蓖栉幕煜轮鞑ッ髅鬟@么暢想。

對(duì)于來(lái)上海已經(jīng)4年的李佳琦來(lái)說(shuō)，他的初志并未改變。

“就是想要為所有女生去謀取好福利。哪怕我已經(jīng)真的異常想睡覺(jué)了，但照樣要把工作做完，我照樣要讓大年夜家在618、雙11、雙12買到最好的器械?！?/p>

如不雅當(dāng)時(shí)沒(méi)來(lái)上海，你還會(huì)是如今的李佳琦嗎？

“我認(rèn)為可能完全不一樣。如不雅有一步?jīng)]有走，就可能完全不一樣?！崩罴宴@么答道。