引言 

在鄙人看來，如果你沒有線下實體支撐，準備走純電商路線，我勸你還是放棄吧！一個成熟電商平臺從構建到營銷到推廣，需要耗費大量的財力資源，同時需要大量的時間來沉淀。而在這緩慢的積累和發(fā)展期間，如何保證自己的企業(yè)生存下去，這是一個很嚴峻的問題，在創(chuàng)業(yè)初期，你考慮過嗎？

   有太多人想做電商平臺了，而且是全類目的電商平臺。

但真正能做的，屈指可數(shù)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，其實都是炮灰。

但如果按照理想目標來說的話，再做一個百億、千億的電商平臺，這種想法實在是有點太樂觀了。做電子商務，貴在務實，如果您不能腳踏實地，空有一腔熱血和理想，這樣是很盲目的。

01

您真的適合做電商嗎？

電商平臺究竟能干什么？

在鄙人看來，如果你沒有線下實體支撐，準備走純電商路線，我勸你還是放棄吧！一個成熟電商平臺從構建到營銷到推廣，需要耗費大量的財力資源，同時需要大量的時間來沉淀。而在這緩慢的積累和發(fā)展期間，如何保證自己的企業(yè)生存下去，這是一個很嚴峻的問題，在創(chuàng)業(yè)初期，你考慮過嗎？

無可厚非，對于一個實體企業(yè)而言，擁有自己獨立的電商平臺，不管從渠道開拓上，品牌打造上，還是從用戶培養(yǎng)上，都有很重大的意義。在當今網(wǎng)絡大爆發(fā)的時代，各種渠道層出不窮，一步步地瓜分著傳統(tǒng)銷售渠道及市場，如果企業(yè)不能與時俱進，積極搶占渠道入口，毫無疑問，等待您的將是很殘酷的局面——一步步地被蠶食，業(yè)務逐步下滑，以致到最后無以為繼，最終消亡。

但對于一個新興企業(yè)而言，在缺乏足夠的生存能力下，盲目地走純電商路線，這條路將是非常坎坷的，這也是無數(shù)電商創(chuàng)業(yè)失敗的關鍵。

02

電商很花錢嗎？

下邊我來給大家逐步分析下電子商務的成本吧~

1、軟件開發(fā)成本

這其實是您需要投入的最小成本了~這其實是您需要投入的最小成本了~這其實是您需要投入的最小成本了~

重要的話說三次

如果你經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)項目足夠多的話，你就會發(fā)現(xiàn)，不管是新項目還是老項目，在技術開發(fā)上花的時間很多。

尤其是早期，幾乎是運營在等技術排期。

對于電商來說，技術團隊需要從最基礎的商品上下架開始做，再到商品的交易、營銷模塊的開發(fā)。

比如我們常見的抽獎、砍價、拼團、秒殺、簽到、分享賺、積分抵扣、優(yōu)惠券等等。

所以當你看到其他電商平臺如火如荼的在做著各類營銷活動的時候，你就只能干瞪眼。

如果你是完全從零開始開發(fā)的話，我敢保證，當你能做出一個像樣的電商前后臺系統(tǒng)、包括營銷玩法，至少一年以上。

苦惱不？這就是很多創(chuàng)業(yè)者最糾結的問題！

其實要解決這個問題非常非常的簡單，找軟件開發(fā)公司呀！

這里我相信很多人要吐槽我了，什么第三方提供商坑太多了，價格高了，無法達到自己的預期 了等等，其實問題很簡單，您沒找對人，現(xiàn)在市面上電子商務提供商加上代理商，經(jīng)銷商簡直多如牛毛，技術參差不齊，服務人員專業(yè)水平欠缺等各種問題也撲面而來，可能和您溝通的商務對電商一竅不通，僅僅培訓了兩天就上崗了，他們對客戶的需求缺乏深層次的理解，只是一味的承諾客戶，給你一個美好的憧憬，但目的僅僅是為了銷售他們固有的產(chǎn)品而已。其次，很多代理商，經(jīng)銷商根本沒有開發(fā)能力，軟件開發(fā)商業(yè)不會因為你一個人的需求去調整他們的開發(fā)計劃，所以你拿到的就是個模板，一個懸在空中的大餅。這種情況數(shù)不勝數(shù)，鄙人周圍很多客戶都是這樣，被坑了很多次，資金不說，光時間成本有時候就能拖垮一個公司。

葵宇科技秉承專業(yè)的工匠精神，擁有自己獨立研發(fā)能力，同時擁有多年電子商務開拓經(jīng)驗，我們切實從客戶角度出發(fā)，為客戶解決實實在在的問題，我們不為銷售而銷售，在你條件不允許的情況下，或者運營風險過高的情況下，我們絕對會建議您慎重考慮！

如果您有電商建設方面的疑問，歡迎致電云南小程序開發(fā)，網(wǎng)站建設公司——葵宇科技

2、宣傳推廣成本

一切交易皆流量，沒錯，是這樣的。這也將是你最花錢的地方，同時也會是你前期最容易輕視的地方。

哪怕是淘寶、京東、拼多多，每年依舊花著巨額的市場費用，在挖掘新的流量洼地。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，有規(guī)模的免費流量沒幾個，需要付費的流量，又花不起錢。

尤其是今年疫情之下，許多中小平臺，都拿不到錢。

我見過許多老板，絕大部分都是阿里等大企業(yè)兌現(xiàn)股票剛出來的。

他們滿腔熱血，卻沒有流量。

我也敢保證，90%以上從大公司出來的高管，都不懂流量。

因為他不曾接觸過核心的流量來源，每次活動都是平臺現(xiàn)成的流量，申請的資源位。

現(xiàn)在外面做流量的成本真的太貴了，既要導流APP，又要導流微信和小程序。

在工作中，我遇到很多老板，期望花個1、2萬工資，招個能幫起盤的流量高手。

我再次強調，做電商三種核心流量來源：

a、廣告投放

無論是投公眾號，抖音、淘寶等流量，錢太少完全看不出特別的好的效果。

真心想要做的投放，更適合在短期內(nèi)，做爆發(fā)。細水長流的投放，用戶對內(nèi)容是完全會疲倦、脫敏的。

而且當前融資在千萬以內(nèi)的小平臺，沒有哪家敢持續(xù)的投放。

b、代理招募

從直銷、微商再到社交電商平臺的模式，任何一個社交電商平臺都不能能脫離于代理拉新、消費。

對于微商和代理來說，想要獲取更多的流量，就要持續(xù)去發(fā)展自己的客戶。

但頂級代理這件事情，是很難靠招聘來的。

完全要看創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊中，有沒有人具備這類起盤、宣導的氣質和能力。

有些老板，天生具備一呼百應的能力。

c、內(nèi)容獲客

如果你有足夠的時間，愿意去積累足夠的流量再變現(xiàn)的話，那你可以好好考慮內(nèi)容獲客。

但內(nèi)容獲客的能力，對于許多企業(yè)來說，都太難了。

更重要的是，沒有人愿意去等。

因為你看行業(yè)里面，凡是靠內(nèi)容火且可持續(xù)的火的沒幾個，而且他們也花了很多的時間。

以前找靚機平臺，就在頭條上做了大量的內(nèi)容。

如果沒有錢投放也不會投放，沒有微商代理愿意一起玩老板也招不到大代理，對于很多創(chuàng)業(yè)平臺來說很痛苦。

看到這里，如果您覺得上面的問題都已經(jīng)解決了，請繼續(xù)往下看。您還需要具備下面的幾個條件。

03

您還應該具有的優(yōu)勢？

供應鏈優(yōu)勢

很多電商平臺，自己并非供應鏈起家，都是靠平臺招商同學完成商家的招募入駐、產(chǎn)品上架發(fā)售。

這里有兩個最明顯的問題：

其一是SKU不夠豐富，哪怕再厲害的團隊，豐富平臺SKU沖到5000個，至少也得3個月。

其二是很難有價格優(yōu)勢和新品優(yōu)勢，早期沒有單量，也沒有重點的KA商家。

哪怕靠招商刷臉邀請商家入駐，真的要談超低價，也只是偶爾的情況。

畢竟要拿訂單說話的，不然一個商家入駐十幾個電商平臺，哪有那么多時間單獨來服務。

個別平臺看似量大，比如一天5000、1萬單，當如果你分布到1000個、5000個SKU的時候，就會發(fā)現(xiàn)許多商品上新了幾個月，都是零銷量。

如果你是廠家，上面的算我沒說，毫無疑問搭建自己的平臺是最好的選擇。如果您不是，請慎重考慮您的供應鏈優(yōu)勢。

準備開戰(zhàn)價格戰(zhàn)！

許多電商平臺，無論是表面上還是本質上看，其實都是差不多的。

所謂的一些模式創(chuàng)新，很多時候，都是創(chuàng)始人自己的臆想，然后強加上去的。

對于初創(chuàng)的電商平臺來說，大家招商的能力也差不多的，賣的產(chǎn)品，也沒多大差異性。

因為大家都沒有太大的單量，也拿不到獨家品，首發(fā)品。

比如去年火的酸辣粉，大家比的就剩下價格了，你賣6桶12.9，我就賣11.9元。

做好長期打價格戰(zhàn)的準備，這就是現(xiàn)在血淋淋的現(xiàn)實，在電商平臺創(chuàng)立初期，又想獲得客戶，又想多賺錢，這是很矛盾的，客戶關注的，永遠是價格，品質，服務，要想在這殘酷的電商市場打下立足之地，就要以價格優(yōu)勢淘汰閑散對手，以服務優(yōu)勢和品質優(yōu)勢打敗廠家對手，然后您才會有穩(wěn)定的流量。做到這一點，您基本已經(jīng)成功了。

寫在最后，廣告時間，葵宇科技為您提供專業(yè)的電商咨詢及軟件解決方案，做您想要的，做良心的軟件！