淘寶客是如何讓一批人暴富的？

發(fā)表時(shí)間：2020-9-7

發(fā)布人：葵宇科技

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今兒來聊聊淘寶客是如何讓很多草根逆襲成為大牛的?一些所見，所思，所想，不權(quán)威，但實(shí)在。

提到淘寶客這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)圈子里的地位明顯提高了不少，再加上這兩年延伸出的抖音淘客，短視頻淘客都算傳統(tǒng)淘客的延伸。

為什么我要用提高了地位這三個(gè)字來代替?

投資，融資，錢

稍微做的時(shí)間久一點(diǎn)的老淘客應(yīng)該都知道，最開始淘寶客這個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)圈子一直是很LOW的一個(gè)存在，為什么很LOW?

因?yàn)橄啾仍缧┠昊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)元年，微商團(tuán)隊(duì)，直營團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)購渠道等當(dāng)然也包括很多摻雜著所謂O2O，B2B各種叫不上名字的行業(yè)，包括各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的起伏迭起，一類電商，二類電商到現(xiàn)在同樣被圍的水泄不通。

淘寶客基本上在每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)階段都存在，但是在以往是很難上臺(tái)面。

在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，天天發(fā)個(gè)三塊五塊的優(yōu)惠券?五塊錢賣個(gè)短袖，9. 9 賣個(gè)拖鞋?沒事秒殺個(gè)避孕套?

一單賺個(gè)一塊，兩塊，三塊?

甚至啪啪的時(shí)候都要停一下起床發(fā)個(gè)肉單?

這種行業(yè)在當(dāng)時(shí)各種高客單價(jià)高利潤遍地走的行業(yè)里無疑是鄙視鏈的底端，于是乎很多淘寶客從業(yè)者在當(dāng)時(shí)都無法描述自己的行業(yè)到底是什么。

別人問你做什么的時(shí)候，你說淘寶客，多數(shù)得到的結(jié)論是“淘寶客服啊”

你說群里推優(yōu)惠券秒殺，得到的結(jié)論是“刷單啊”

你說群里推商品，得到的結(jié)論是，“你那都賣什么商品啊?”

要是你回答說幫助淘寶天貓商家走量，得到的結(jié)論大部分是“二道販子啊”

所以多數(shù)人都懶得解釋了。

再加上早些年互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境沒有這么嚴(yán)格時(shí)有一部分淘寶客玩一些野路子。

站長時(shí)代有玩流量劫持的，劫的不一定是同行的，有的直接劫淘寶的

自營群時(shí)代有玩短信的，但是數(shù)據(jù)有一部分也是不明確的。

微信群剛開始的時(shí)候也有玩群控的，爆粉的，誘導(dǎo)粉的等等。

這些厲害的牛人多數(shù)是自帶技術(shù)和資源，這些都是過去式，一筆帶過，進(jìn)入正題。

最開始的淘寶客，除開比較早的站長時(shí)代，就是通過建網(wǎng)站接入淘寶聯(lián)盟，將用戶引流打開你的網(wǎng)站去成交，最后傭金歸你，那個(gè)時(shí)候玩SEO的高手比較多，不過在這一時(shí)期流量同樣是沒有沉淀的。

因?yàn)榇蠹液竺媛亩嫁D(zhuǎn)到移動(dòng)端了，PC流量本來就少的可憐，更何況是導(dǎo)購流量。

這個(gè)時(shí)期的淘寶客還沒有正式進(jìn)入了大眾的視野，多多少少都帶點(diǎn)神秘的色彩，每個(gè)站長背后都坐著一個(gè)摳腳大漢。

我個(gè)人覺著，淘寶客漸漸進(jìn)入大眾視野的時(shí)候還是通過最開始的私域流量模型的“QQ群”來展現(xiàn)的，QQ群一個(gè)接一個(gè)的建，各種流量不論三七二十一往里面導(dǎo)，就跟站長那個(gè)時(shí)代差不多，只要用戶點(diǎn)了鏈接，通過鏈接成交都有傭金，最早的時(shí)候是沒有優(yōu)惠券的概念的，就是單純的導(dǎo)購。

優(yōu)惠券都是后期才出的，早期做優(yōu)惠券Q群的時(shí)候大家一定知道，優(yōu)惠券的鏈接和下單鏈接是分開的，用戶需要打開第一個(gè)鏈接，用瀏覽器登錄淘寶領(lǐng)取單品的優(yōu)惠券，然后在用下單鏈接打開瀏覽器登錄淘寶賬號(hào)密碼進(jìn)行下單。

就是這樣一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境下成交，當(dāng)時(shí)的用戶也能接受，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候優(yōu)惠券概念才開始出來，很多商品確確實(shí)實(shí)特別優(yōu)惠，登錄下賬號(hào)就能領(lǐng)券還是很劃算的。

當(dāng)然，一定也是有很多用戶是無法接受的，覺得領(lǐng)券購物是件麻煩事，所以當(dāng)時(shí)的淘寶客只能算是個(gè)成長期，因?yàn)橹挥胁糠钟脩裟苄廊唤邮埽胁糠钟脩羰遣辉敢饨邮艿摹?/span>

同樣，在那個(gè)時(shí)候QQ群里發(fā)發(fā)優(yōu)惠券，自己在建個(gè)導(dǎo)購網(wǎng)站，接入當(dāng)時(shí)的卷皮，折800的模板，總之也能活的逍遙自在。

當(dāng)時(shí)q群的使用率還算比較多，很多人即便是用了微信，但是QQ依然是常用的軟件，就像很多人有了微信，依然會(huì)下載一些別的社交軟件，比方說陌陌，探探類的，但是附帶著玩玩多數(shù)都是。

應(yīng)該說在 2015 年之前QQ淘客占領(lǐng)著絕大部分市場(chǎng)份額。

真正微信淘客的爆發(fā)還是在2015年之后，微信真正推出淘口令的時(shí)候，先進(jìn)場(chǎng)做自營的淘客能明顯感受到這個(gè)使用有多方便，且產(chǎn)出很高。

第一點(diǎn)原因是當(dāng)時(shí)微信的社交地位已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)健，多數(shù)人打開微信的頻率要高于QQ，再加上淘口令的推出，以及組合優(yōu)惠券，用戶復(fù)制口令打開淘寶就直接可以領(lǐng)券下單，在最開始的時(shí)候這可是個(gè)稀罕物，再加上商品的價(jià)格確實(shí)便宜。

同樣是各種 1 元秒殺，各種優(yōu)惠轟炸，讓用戶看的過癮，選的開心，每天忙碌于各種選品網(wǎng)站，選品群，AB單維達(dá)，清風(fēng)群，帶群友擼的不亦樂乎，在這個(gè)時(shí)候，淘寶客漸漸的走近了大家的視線。

2016 年之后，各種社交代理app的正式起盤，各路微商操盤手的加入，用微商的模式發(fā)展代理，接單跑單，產(chǎn)品預(yù)熱，雖然客單價(jià)傭金不高，但是在各種項(xiàng)目不斷的砸盤情況下，越來越多的人發(fā)現(xiàn)淘寶客的穩(wěn)定性，發(fā)展性，健康性和良性循環(huán)的體系。

在那幾年之后，各種代理app拿到一個(gè)又一個(gè)優(yōu)異的成績，花生日記，好省，美逛，福袋生活，高傭聯(lián)盟等...

這時(shí)候有很多自營淘客雖然沒有做代理或者社交淘客，這個(gè)時(shí)候別人在問你做什么行業(yè)的時(shí)候略顯的不那么尷尬，多數(shù)人有了一個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知“券商”或者“淘寶優(yōu)惠券”被越來越多的人接受。

終于不用在費(fèi)力解釋自己到底是做的什么行業(yè)，涉及什么方面，大多數(shù)人都會(huì)回復(fù)一句，之前在朋友圈見過，或者xx朋友做過，還讓我下載，等等大同小異的回答。

為什么說淘寶客是一個(gè)良性循環(huán)的體系?

我們來用大白話來普及一下淘寶聯(lián)盟旗下這個(gè)淘寶客到底是誰在賺錢?

1.商家為什么要跑淘客?

商家通過淘寶客可以有效地提升銷量，隱藏的優(yōu)惠券只通過固定的鏈接和固定的數(shù)量來領(lǐng)取，多數(shù)商家通過淘客的利潤是微薄的，甚至虧本的，用戶直接通過淘寶搜索是無法看到優(yōu)惠券的，所以能吃一波搜索的自然流量，盡管是很多人說各種權(quán)重的問題，排名搜索的問題，但是依然不影響商家做淘客推廣。

2.招商淘客賺什么?

招商淘客通過不斷的聯(lián)系商家，找到可以合作的商家去教他如何做淘客，如何加入計(jì)劃，如何給推廣者淘客的傭金比，額外的服務(wù)費(fèi)比例，歸招商淘客所有。

所有通過淘寶客推廣出去的商品，不管是哪個(gè)淘客推出去的，招商淘客都可以獲得一定比例的服務(wù)費(fèi)。

3.推廣者淘寶客

這個(gè)淘寶客是我們最常見的，微信群，QQ群，各種短視頻帶貨也好，都屬于推廣型淘寶客，這類淘寶客主要賺取的是商品的傭金，比方說9.9包郵的襪子，百分之30的傭金，那推廣者就可以獲得約3元傭金，完全就是提成制的一種玩法，推的越多，賺到越多。

4.阿里媽媽

阿里媽媽作為淘寶聯(lián)盟的官方，自然不會(huì)白忙活，會(huì)在每個(gè)月結(jié)算傭金的時(shí)候抽取百分之 10 的服務(wù)費(fèi)+一部分的稅費(fèi)，這樣完成一個(gè)閉環(huán)。

相當(dāng)于商家出錢做廣告，后面在賺回來大頭，招商淘客賺取所有推廣這個(gè)產(chǎn)品淘客的成交的服務(wù)費(fèi)，用戶淘客賺取自己推廣出去的傭金，而阿里媽媽收取所有結(jié)算傭金的百分之10的服務(wù)費(fèi)。

5.用戶

通過優(yōu)惠券確確實(shí)實(shí)可以省到很多錢，很多商家平時(shí)不愿意讓利的金額，甚至虧本沖銷量，排名等。

你看，多方得力，不管是商家，平臺(tái)，還是用戶都能得到好處，都有好處才是能長久運(yùn)作的體系，也是一種優(yōu)良生態(tài)的傳承。

就像很多擼平臺(tái)羊毛的項(xiàng)目多數(shù)都是曇花一現(xiàn)，你得利，別人不得利，這種生態(tài)怎么能長久?

首先有了良好的運(yùn)營生態(tài)體系，導(dǎo)致了這么些年經(jīng)久不衰的原因，不僅代理社交淘客的起盤，將優(yōu)惠券這行業(yè)讓更多人知道和加入。

當(dāng)然自營淘客這里也不甘示弱，單打獨(dú)斗的越來越少，越來越多淘寶客正規(guī)軍開始循序漸進(jìn)的運(yùn)作，從啥也不懂，到后面將粉絲運(yùn)營做到極致，從拉個(gè)群暴力發(fā)單，到規(guī)范化流程化的社群運(yùn)營，學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化流量，至于那些學(xué)不會(huì)的，慢慢的就被淘汰了。

流量也開始走正規(guī)渠道瘋狂投放，最開始的公眾號(hào)派單，之后的微博視頻，抖音視頻等等都將體量迅速放大，當(dāng)這個(gè)看似不起眼的行業(yè)通過一筆筆傭金疊加起來之后，讓每一個(gè)艱苦的奮斗者證明了自己，一塊，二塊，五毛，三分，就是這樣看似毫不起眼的金額，積累出了無數(shù)個(gè)百萬，千萬，甚至頭部的億萬級(jí)玩家

之后越來越多的帶有資金的玩家入場(chǎng)，就更快更專業(yè)的加入了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，有專門投放流量的渠道，有專門負(fù)責(zé)社群運(yùn)營的部分，有專門做精細(xì)化粉絲運(yùn)營的方法，延伸出了各種變現(xiàn)思路，總之八仙過海各顯神通，淘寶客再也不是當(dāng)初那個(gè)聽著，看著，都在鄙視鏈底端的行業(yè)，漸漸的走向大眾的視野。

要說淘寶客最初來源于積累，將那些毫不起眼的傭金用量去堆起來，一塊也賺，三毛也賺，這像極了早起那些精打細(xì)算的生意人，踏實(shí)做事的人。

淘寶客的優(yōu)勢(shì)是慢慢體現(xiàn)出來的，不是一下就爆發(fā)出來的，在微商元年之后，有一個(gè)關(guān)鍵詞特別火叫“私域流量”，雖然很多人在鼓吹這樣的一種概念去收割智商稅，但是不得不承認(rèn)私域流量確實(shí)是粘性極高的變現(xiàn)方式。

私域流量的官方釋疑是：

指是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號(hào)等，也就是KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)可輻射到的圈層。

恰巧這就是淘寶客能觸及到的渠道，其實(shí)淘寶客的模式是被認(rèn)可的，不然后期不會(huì)出現(xiàn)京挑客，多多客，唯享客等。

微信群，朋友圈，個(gè)人微信號(hào)，成了淘寶客的主戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們用私域流量的方式慢慢的把優(yōu)勢(shì)建立起來。

大家知道就像去年做的抖音淘客，一個(gè)視頻爆幾十萬傭金的不在少數(shù)，但是今年黯然離場(chǎng)的絕對(duì)不在少數(shù)，甚至去年離場(chǎng)的也不在少數(shù)。

公區(qū)域流量其實(shí)就是被動(dòng)參與到開放平臺(tái)的內(nèi)容曝光中的流量，比方說抖音短視頻，你沒法選擇推送到哪里，給固定的人群看。

但是私域流量就可以，我有自己的五十個(gè)群，我就可以推給50個(gè)群的群友看，我有50個(gè)微信號(hào)，我就可以不斷的發(fā)朋友圈推薦，我觸達(dá)的可以是固定的這些人。

微商就是典型的私域流量的代表。

但是當(dāng)這些年互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境越來越干凈，越來越純真之后，高客單價(jià)的，高利潤的行業(yè)多半都消失殆盡(主流上來看)，就像以前男科賣賣壯陽藥，裝裝老中醫(yī)，或者搞某某品牌，找下級(jí)和代理囤囤貨，一月輕松賺上百萬，但是這些時(shí)代的主場(chǎng)已經(jīng)過去了。

當(dāng)一波二波三波這樣的渠道不斷被終結(jié)的情況下，大家這個(gè)時(shí)候慢慢的才發(fā)現(xiàn)，那種穩(wěn)中求進(jìn)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的行業(yè)或者打法更讓人向往和神往。

這個(gè)時(shí)候淘寶客的優(yōu)勢(shì)漸漸的出來了，那些累積了資源粉絲，和私域流量的大佬們賺的盆滿缽滿，一天睡覺喝酒吹牛逼，就可以把錢賺了，且每天都很穩(wěn)定。

說傭金再也不是說一月多少，而是按照天去算，越來越多的日傭金 2 萬，3萬，10萬的人不斷的出現(xiàn)在大家的視野內(nèi)，這個(gè)時(shí)候越來越多的人關(guān)注到，這他娘的才是后起之秀。

雖然還沒有夸張到百萬遍地走的局面，但是月傭金十幾萬，幾十萬的絕對(duì)是大把大把的，手上只要屯了幾年的粉絲，幾十萬粉，運(yùn)營出來的結(jié)果都不會(huì)差。

或許寫到這里有很多人開始羨慕，羨慕那些淘客的傭金這么高，還這么穩(wěn)定，但是你想不到最初那些日日夜夜都是如何熬過來的。

拋開那些最開始就能拿出幾百萬來投的這些人。

那些從最底層一步一步爬起來的人絕對(duì)都是吃了巨大的痛苦，他們多數(shù)人比周圍的同學(xué)，朋友，親戚不僅時(shí)間上要熬得久，每日每夜的想著如何拉流量，如何做轉(zhuǎn)化，如何一步步積累自己的財(cái)富，忙得不吃飯那是常事，盯著自己的社群，盯著自己的用戶。

同時(shí)心里壓力也大，因?yàn)槎鄶?shù)人最開始一定是不被認(rèn)可的，也不被周圍的人看好的。

他們會(huì)否定你，會(huì)在你困難的時(shí)候打擊你。

當(dāng)你做了一段時(shí)間不見起色的時(shí)候，你會(huì)遭受到前所未有的心理壓力.

尤其是初創(chuàng)者會(huì)懷疑自己到底是不是選錯(cuò)了，是不是不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)?

是不是自己就不是那塊料，是不是自己就賺不到錢...

但是當(dāng)他們小有所成的時(shí)候，一句贊美，一句認(rèn)可，都會(huì)變成他們前行的動(dòng)力。

我作為淘寶客的從業(yè)者，我深知每一步的發(fā)展都是用汗水灌溉起來的。

我作為一名底層創(chuàng)業(yè)者，我更明白我們要成功的意義有哪些。

我作為這篇文章的主講人，會(huì)勾起更多的回憶與感觸。

其實(shí)淘寶客是個(gè)神奇的行業(yè)，這里也有很多能人異士，甚至網(wǎng)絡(luò)黑客，也有很多甚至連電腦都不會(huì)玩的寶媽，但是這都不影響他們賺了第一桶金，第二桶金。

但是多數(shù)都是普通人，靠自己的雙手創(chuàng)造出了財(cái)富，能選擇做堅(jiān)持做淘寶客的，絕對(duì)不是眼高手低的人，我問過很多現(xiàn)在財(cái)務(wù)相對(duì)“自由”的淘客大牛們，有一部分人最初是沒想到會(huì)做的這么好，這么大，最開始都是想著能比上班自由一點(diǎn)，努力做做爭(zhēng)取多分裂點(diǎn)用戶，跟用戶打好感情牌，爭(zhēng)取多賺一些錢。

多數(shù)淘客大牛最初都是將商業(yè)本質(zhì)化繁為簡，沒有這么多套路，沒有這么多彎彎繞繞，就是用心選品，用心維護(hù)自己的用戶群體，也沒有華麗的文案，沒有動(dòng)聽的語言，或許最多的一句就是“親，上次群里拍的XX收到了嗎?有沒有什么問題?”

當(dāng)然也有前兩年返利比較火爆的時(shí)候即便是可以躺賺，但是當(dāng)初那些傻乎乎的淘客們也學(xué)會(huì)了用戶運(yùn)營，粉絲歸類，精細(xì)化營銷，又將粉絲的價(jià)值發(fā)揮到極致。

經(jīng)過多年的積累，很多早期的淘客從業(yè)者都賺到了一點(diǎn)錢，這個(gè)時(shí)候普通的淘客或許只是比上班多賺點(diǎn)，時(shí)間相對(duì)自由點(diǎn)。

但是有一部分淘寶客嘗到了甜頭，也發(fā)現(xiàn)了這是一個(gè)非常穩(wěn)健的行業(yè)，學(xué)會(huì)了開始計(jì)算投產(chǎn)比，將賺到的一部分錢開始去投資粉絲，投資渠道，投資圈子，投資自己。

還有一部分學(xué)會(huì)了借力打力，做項(xiàng)目計(jì)劃書，做融資計(jì)劃，拉周圍的或者線下的一些實(shí)業(yè)老板進(jìn)來投資，迅速將盤子做大，迅速屯流量。

當(dāng)然，通過文字表述這好像是一件非常容易的事情，其實(shí)并不是這樣，他們前期遇到的問題一一解決，將走過的彎路迅速屢好，找準(zhǔn)備時(shí)機(jī)，配合自己多年來累積的經(jīng)驗(yàn)，技巧，玩法，渠道，再加上內(nèi)部或者外部資金的支持，這個(gè)時(shí)候才真正爆發(fā)出來一批超級(jí)淘客。

多數(shù)出身普通，他們隱秘而偉大，但是又不是那么遙不可及。

還有一部分淘客雖然保守一點(diǎn)沒有將賺到的錢投資很多出去，也沒有拉到人去投資他的項(xiàng)目，但是通過最初的一點(diǎn)點(diǎn)的累積，一點(diǎn)點(diǎn)的沉淀，一個(gè)一個(gè)用戶去激活，裂變，也讓很多人賺到了第一個(gè)百萬，二百萬。

生活上發(fā)生了翻天覆地的變化，圈子也更新了一批又一批。

也正是有了這些人才搭建起來了現(xiàn)在的淘寶客體系，同樣是淘寶客成就了這些人，相輔相成，相依相偎。

別的行業(yè)或許可以投機(jī)取巧，但是淘寶客是真正可以通過自己不要命的努力獲取財(cái)富的行業(yè)，每一筆訂單曾經(jīng)都包含了無數(shù)個(gè)日夜的汗水。