（原標(biāo)題：抖音直播帶貨紅利追逐戰(zhàn)：離人員工都成了“搶手貨”）

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

記者｜肖芳 佘曉晨

編輯｜文姝琪

抖音直播帶貨火了之后，連字節(jié)跳動(dòng)熟悉抖音直播算法的離人員工都成了市場(chǎng)上的“搶手貨”。

他們是直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最稀缺的資本。一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員告訴界面消息，盡管有保密協(xié)定，這些離人員工仍然被邀請(qǐng)至各類小型閉門(mén)會(huì)議中，每場(chǎng)大年夜概只有三到五小我介入，為想要經(jīng)由過(guò)程直播帶貨快速賺錢的人分享平臺(tái)規(guī)矩以及投放的辦法論。

介入這種閉門(mén)會(huì)議的花費(fèi)不菲，但愿意出膏火的人照樣絡(luò)繹一向——如今正值抖音直播電商的紅利期，平臺(tái)的交易量在快速增長(zhǎng)，很多人欲望能快速尋找到賺錢的門(mén)道。

一些人已經(jīng)創(chuàng)造出賺錢的神話，比如“衣哥”。本年3月，他開(kāi)端在抖音直播帶貨，今朝粉絲量超1400萬(wàn)，根本膳綾強(qiáng)場(chǎng)直播的發(fā)賣額都能破2000萬(wàn)，已經(jīng)快速?zèng)_進(jìn)抖音直播帶貨達(dá)人榜單的Top 5。

衣哥合股人趙宇溪告訴界面消息，衣哥粉絲量以每個(gè)月以上百萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，發(fā)賣額每個(gè)月都有50%閣下的增長(zhǎng)。

這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。在淘寶、京東等趨于成熟的電商平臺(tái)，流量向資金實(shí)力雄厚的賣家集中的趨勢(shì)異常明顯，新晉的小我賣家已經(jīng)很難有如斯快速的增長(zhǎng)。幾年前，正在崛起的拼多多曾經(jīng)創(chuàng)造電商增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而擁有6億日活用戶的抖音進(jìn)人登樘范疇，被大年夜頤魅者看做昔時(shí)的拼多多——擁有足夠多的流量，有大年夜量的商品類目處于競(jìng)爭(zhēng)空白。

抖音直播帶貨的增長(zhǎng)紅利期異常明顯。油滑電商、胖球數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)結(jié)合宣布的直播帶貨TOP50榜單顯示，7月抖音有9個(gè)主播進(jìn)入榜單，8罹難長(zhǎng)至17個(gè)，已經(jīng)和淘寶直播、快手直播等分秋色。

紅利之下，大年夜量線下商家、淘寶店商家、MCN以及直播公會(huì)涌入抖音。本年上半年，抖音直播帶貨的商家和主播已經(jīng)跨越百萬(wàn)。

“如今不做直播帶貨就out了，都沒(méi)法跟同業(yè)交換?！币患襇CN負(fù)責(zé)人表示。

和短視頻、秀場(chǎng)直播的增長(zhǎng)紅利比擬，直播電商須要對(duì)接供給鏈，加倍復(fù)雜。對(duì)于有足夠經(jīng)驗(yàn)的仁攀來(lái)說(shuō)，他們把抖音直播電商當(dāng)做幾年前的拼多多，是個(gè)淘金的好處所；而很多沒(méi)有賣貨和供給鏈經(jīng)驗(yàn)的人也簇?fù)矶痢?/p>

有人賺到了錢，也有人盲目跟風(fēng)，不合背景的人用本身善于的方法尋找賺錢的機(jī)會(huì)，上演追逐紅利的猖狂。

一位大年夜頤魅者如許形容直播帶貨的近況：假如說(shuō)直播帶貨的實(shí)際價(jià)值是100億元，猖狂追逐紅利的人們已經(jīng)把預(yù)期拉高到了1000億元。

追紅利要及早

衣哥是抖音直播電商紅利下的榮幸兒。

他做了十幾年實(shí)體服裝生意，但比來(lái)幾年線下生意越來(lái)越難做，2018年衣哥的商號(hào)還出現(xiàn)了吃虧。隨后他開(kāi)端在抖音發(fā)短視頻，和粉絲互動(dòng)，試圖給商號(hào)導(dǎo)流。本年3月，抖音直播電貿(mào)易務(wù)上線之后，衣哥也開(kāi)端測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)，一會(huì)兒就火起來(lái)了。

在趙宇溪看來(lái)，衣哥熟悉貨色，在選品上有異常好的感到，這給他的直播帶貨帶來(lái)很大年夜贊助。

實(shí)際上，先發(fā)優(yōu)勢(shì)也是不容忽視的身分。衣哥開(kāi)端做的時(shí)刻，抖音直播帶貨中服裝類目還沒(méi)有太多有經(jīng)驗(yàn)的玩家，選品才能讓他快速獲得用戶青睞。此外，森馬等服裝品牌特別欲望拓展新的發(fā)賣渠道，對(duì)直播帶貨很積極，衣哥拿下了很多有名品牌的合作。

在成為抖音直播帶貨交易量Top 5的主播之后，衣哥也開(kāi)端測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)和工廠合作做自有品牌，向著快手帶貨一哥辛巴的偏向成長(zhǎng)，把粉絲和供給鏈都控制在本身手中。

另一個(gè)主播朱瓜瓜則直接把辛巴在快手上的“老鐵正能量”風(fēng)格復(fù)制到抖音。朱瓜瓜是快手老牌主播，固然影響力遠(yuǎn)不如辛巴，但深諳“老鐵正能量”的套路，在直播中有著異常強(qiáng)的氛圍調(diào)動(dòng)才能。這種帶貨方法在抖音同樣有效，今朝她每場(chǎng)直播的發(fā)賣額接近3000萬(wàn)元，也是抖音直播帶貨交易量Top 5的主播。

還有更多淘寶的中小賣家眷圖找到新機(jī)會(huì)——他們?cè)谔詫毶腺嶅X比較艱苦，但以前積聚的經(jīng)驗(yàn)在還有流量紅利的抖音上游刃有余。據(jù)懂得，今朝抖音上直播電商做得比較好的玩家重要分為兩種，一種是有大年夜主播的機(jī)構(gòu)，一種是供給鏈才能強(qiáng)的機(jī)構(gòu)。

在一家營(yíng)收處于行業(yè)中上游的MCN負(fù)責(zé)人看來(lái)，這些專業(yè)玩家的到來(lái)帶動(dòng)了抖音直播帶貨交易額的快速增長(zhǎng)，也對(duì)本來(lái)以內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)為重要玩家的抖音帶貨生態(tài)形成降維襲擊?！皩I(yè)玩家進(jìn)來(lái)之后，沒(méi)有大年夜主播、發(fā)賣經(jīng)驗(yàn)和供給鏈才能的人很難與之競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

實(shí)際上，這家MCN在這些專業(yè)玩家到來(lái)之前，已經(jīng)小賺了一筆。對(duì)于增長(zhǎng)紅利，這位負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)是，一是要對(duì)平臺(tái)的┞方略高度敏感，一是要行動(dòng)快速。紅利期除了意味著增長(zhǎng)更快，很多營(yíng)業(yè)的界線不那么清楚，有可乘之機(jī)可以快速賺錢。

客歲，他已經(jīng)意識(shí)到帶貨將成為抖音下一增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)端經(jīng)由過(guò)程短視頻帶貨一款攝生茶產(chǎn)品。內(nèi)容不消什么創(chuàng)意，只須要簡(jiǎn)單粗暴傾銷產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶在抖音小店下單即可?！爱a(chǎn)品的返點(diǎn)異常高，10元的商品能獲得8~9元的返點(diǎn)。”

他經(jīng)由過(guò)程發(fā)賣攝生茶賺了三四百萬(wàn)元，這不算多，甚至有人賺到了上切切元。但本年這種方法已經(jīng)賺不到錢，有供給鏈才能的商家拉高了抖音電商的商品德量，同時(shí)抖音也在襲擊劣質(zhì)商品。

不過(guò)，在抖音電商的增長(zhǎng)紅利下，這家MCN照樣找到了新的賺錢方法：抖音的流量正在向直播帶貨傾斜，投放dou+效力比較高。他招募了大年夜量有發(fā)賣經(jīng)驗(yàn)的仁攀來(lái)做直播帶貨，零粉絲開(kāi)播，但經(jīng)由過(guò)程投放dou+買流量，也已經(jīng)可以盈利。

“這種方法不穩(wěn)定，但肯定能賺一筆。這種方法賺不到錢的時(shí)刻，肯定還有其他門(mén)路可以，想要賺錢就要做第一個(gè)吃螃蟹的人?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

簇?fù)矶?/strong>

逐利者聞風(fēng)而來(lái)，甚至有不少人想一口吃個(gè)胖子。

據(jù)界面消息懂得，重慶一家本來(lái)運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的秀場(chǎng)直播公會(huì)，本年進(jìn)入直播帶貨后接連吃虧，還拖累了秀場(chǎng)直播的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致公司爆雷。

據(jù)一位知戀人士泄漏，這家公司沒(méi)有任何電商或者供給鏈的大年夜業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但大年夜一開(kāi)端就盲目擴(kuò)大，測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)潦攀利潤(rùn)率更高、風(fēng)險(xiǎn)也更高的自建供給鏈。前期小范圍的測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)效不雅還不錯(cuò)，這家公司投入了更多的資金囤貨，卻沒(méi)有賣出去。

這家公會(huì)資金鏈吃緊之后，在本年5月調(diào)用了秀場(chǎng)主播30~40%的工資，試圖挺過(guò)艱苦時(shí)代。但直泊婢歙知道此曷之后，擔(dān)心公會(huì)還會(huì)持續(xù)調(diào)用秀場(chǎng)主播工資，在6月停止了和公會(huì)結(jié)算，導(dǎo)致惡性輪回，公會(huì)拖欠了所有主播6月的工資。隨后一個(gè)月，這家公司資金鏈斷裂。

還有一些直播公會(huì)在行業(yè)中沒(méi)有太多有名度，但想快速獲得主播和供給鏈合作伙伴的承認(rèn)，拼命砸錢刷數(shù)據(jù)，要為本身打造一塊好看標(biāo)招牌。

刷數(shù)據(jù)已經(jīng)成為直播帶貨高潮下行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的機(jī)密。此前，鳳凰網(wǎng)和《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》先后曝光吳曉波直播帶貨翻車，90萬(wàn)人不雅算作交不到10單。

原淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓在小我微博上自曝行業(yè)內(nèi)幕：“如今一場(chǎng)直播沒(méi)有幾個(gè)億都不好意思發(fā)戰(zhàn)報(bào)寫(xiě)消息稿了？真認(rèn)為器械那么好賣？你們數(shù)學(xué)合格了嗎，1元秒的車按原價(jià)算發(fā)賣額，打五折的商品按原價(jià)算成交，pv算不雅看人數(shù)?！?/p>

一位大年夜頤魅者表示，某種程度上，刷數(shù)據(jù)已經(jīng)成為平臺(tái)、主播以及品牌方的默契。平臺(tái)須要證實(shí)自身的轉(zhuǎn)化才能，主播證實(shí)本身的帶貨才能，品牌方則須要靠直播拉動(dòng)銷量講新故事。

但往舊事與愿違，投入重金去刷數(shù)據(jù)等公司只有少數(shù)能收回成本，很多公司在資金還充公回來(lái)的時(shí)刻，就已經(jīng)運(yùn)營(yíng)艱苦了。

誰(shuí)能收割盛宴

老吳的直播公會(huì)也是大年夜秀場(chǎng)直播轉(zhuǎn)型電商直播。他不想錯(cuò)過(guò)紅利，但測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)后發(fā)明，對(duì)于完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的仁攀來(lái)說(shuō)，追這個(gè)紅利也不是件輕易的事。

他的公司有5萬(wàn)個(gè)秀場(chǎng)主播，有意愿轉(zhuǎn)型的主播可以測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)直播帶貨，公司還大年夜外部招了一些有過(guò)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的仁攀來(lái)做，并和一些服飾鞋莠平易近的代勞商談了合作。所有主播在快手和抖音都要直播，哪個(gè)平臺(tái)效不雅好就重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。半年時(shí)光，也就不到200個(gè)主播實(shí)現(xiàn)正向輪回。

之后，老吳還將按著這個(gè)思路實(shí)驗(yàn)更多主播，他想讓直播帶貨先有利潤(rùn)，再擴(kuò)大年夜范圍。他靠著極大年夜的耐煩初步跑通了直播帶貨，但收入還沒(méi)法和秀場(chǎng)直播比擬。

在他看來(lái)，直播帶貨的價(jià)值被高估了。大年夜量追逐紅利的人介入個(gè)中導(dǎo)致了直播帶貨的過(guò)度繁華，行業(yè)的過(guò)度繁華又會(huì)拉高大年夜頤魅者的預(yù)期，導(dǎo)致很多人盲目投入。

直播基地也是個(gè)中的典范。

界面消息記者在一個(gè)直播基地訪問(wèn)發(fā)明，這家基地傳播鼓吹要和頭部平臺(tái)以及頭部直播合作，但實(shí)際上只是和一家不有名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有合作，也鮮有頭部直播光顧。記者訪問(wèn)當(dāng)天，除了幾間做晃蕩的房間有人之外，大年夜量裝修好的辦公室和門(mén)面房都空著，宣傳圖冊(cè)上介紹的商家實(shí)際上也并沒(méi)有入駐。

一位知戀人士表示，直播基地須要有頭部平臺(tái)和頭部主播支撐，再有供給鏈，就能正向輪回起來(lái)。但實(shí)際情況倒是，很多處所沒(méi)有任何資本就投入上千畝地扶植直播基地，造成資本極大年夜浪費(fèi)。

這位知戀人士估計(jì)，全國(guó)能獲得資本基地的數(shù)量不跨越20家，但基地?cái)?shù)量有2000家?！坝行┗亟?00個(gè)豪華直播間供頭部智看螃用，實(shí)際上一個(gè)地基天天能有10個(gè)頭部主播過(guò)來(lái)就很厲害了。這些基地一年365天可能只有5天是盈利的。”

在一位大年夜頤魅者看來(lái)，大年夜業(yè)人員對(duì)直播電商預(yù)期過(guò)高導(dǎo)致的結(jié)不雅是投入也過(guò)高，本來(lái)價(jià)值只有5000萬(wàn)，他們會(huì)按5個(gè)億的預(yù)期去投入。無(wú)論是刷數(shù)據(jù)照樣大年夜量投放告白，真正受益的其實(shí)是平臺(tái)。

在增長(zhǎng)的紅利期，誰(shuí)都愿意信賴本身是能享受到紅利的人，但實(shí)際的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)畢竟有一天會(huì)告訴他們謎底——和大年夜多半互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)紅利一樣，直播帶貨的紅利最終也只能被少數(shù)幾個(gè)有資本、有實(shí)力的主播和機(jī)構(gòu)收割。

“昔時(shí)夜家趨于理性，對(duì)直播電商的熱忱降低之后，平臺(tái)還會(huì)去投入新項(xiàng)目持續(xù)創(chuàng)造紅利。”上述大年夜頤魅者表示。