不停的鉆研，終于在正常的道路上有了一點(diǎn)小成就。

特此記錄下。之前有在文章中提到過。

A是一個(gè)很厲害的人。把一個(gè)2000的單子做到，現(xiàn)在每個(gè)月月入2-3w。

在武漢漢口那邊有做淘寶客的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月利潤百萬級(jí)別(此處可能大多數(shù)人覺得在吹牛逼，正常，我之前沒見過也表示不可信)。

他們有大量的團(tuán)長賬號(hào)，和店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的運(yùn)營.

一次，他們找到A的一個(gè)小弟，做一個(gè)頁面。A過去跟他們談了一番。最后讓他們成功的換了一套系統(tǒng)。然后長期維護(hù)。每個(gè)月還收取利潤開支之外的 6%.

我一直以為氣場這個(gè)東西，是天生的，A就是屬于這種人。叼一根煙，身形壯碩，大馬金刀的樣子，特有派頭。

前段時(shí)間A聯(lián)系我說，要過來找我吃飯。太久沒見了。

飯間我們談起一些事，比如以前做完一個(gè)項(xiàng)目就完了。沒有去挖掘里面的剩余價(jià)值。

比如他問我，一個(gè)項(xiàng)目一年你收多少維護(hù)費(fèi)。

我說，不收啊。錯(cuò)了再來找我啊。根據(jù)功能評(píng)估.

他說，這種做法就是錯(cuò)誤的。你應(yīng)該直接每個(gè)月就收，3000-5000.

如果不給，那你就要跟他說，招一個(gè)人是多少錢，他給錢的時(shí)候，你就只維護(hù)功能內(nèi)的錯(cuò)誤，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定。

超出的一個(gè)功能都不要改。都需要額外收費(fèi)。不要覺得你虧欠了他，他花錢買心安，你收錢保證他穩(wěn)定。

不愿意給的，你就把代碼給他們，那些都是垃圾客戶。

我說，這個(gè)價(jià)格是不是太貴了。別人會(huì)同意嗎?

他說，沒什么不同意，本來就是互相成就的。不愿意給的，你還指望他們bug費(fèi)給多少。

回家后，我真的開始嘗試跟那些客戶說，時(shí)間太長了，不維護(hù)這些了。

然后我定了一個(gè)套餐標(biāo)準(zhǔn)，3000，5000 ，10000

試了3個(gè)客戶(當(dāng)然都是一手客戶，不做技術(shù)外包的)...

居然都愿意給了3000,那意味著，我不上班也有9000的收入了，略高興...

個(gè)人心得：其實(shí)更多的還是思想上的轉(zhuǎn)變。不要覺得別人拿不出錢，只要是正常運(yùn)營的，真的一點(diǎn)不貴。

越想還越覺得虧了(狗頭)

建了一個(gè)vx群，沒任何利益相關(guān)，有興趣的朋友進(jìn)來聊聊天。